探讨：仪器仪表行业怎么网上寻找客户？如何做好网络营销推广？

探讨：仪器仪表行业怎么网上寻找客户？如何做好网络营销推广？

仪器仪表行业属于传统制造业。而在这个“智能制造”“工业4.0”大行其道的时代，毫无疑问的，仪器仪表行业也必须适应时代发展趋势。

对传统行业来说，目前最迫切的趋势，就是销售模式的互联网转型。

在目前来看，多数仪器公司的互联网转型之路，走得都挺艰辛的……

多数传统行业的老板，是如何“转型”想要进军互联网的呢？看到了互联网红利之后，决定成立一个互联网部门，下达一下业绩目标，OK齐活了，这就觉得自己转型了。实际上，这连互联网的门槛都还没有摸到。

互联网转型，最重要的是思考模式的转变。

而许多传统行业的决策者，思考模式已经成熟固定了，传统的经营思维根深蒂固。而互联网用户的行为模式，与传统销售模式往往不一致。

这就需要决策者“思维清零”。不要把在传统领域建立的优势想当然地转变成开辟互联网领域的优势。重新审视这个新的战场，重新审视自己和身边的资源。

思考：为什么传统仪器公司难以打开互联网市场。

冗长的工作模式。互联网是一个追求“短平快”的世界，需要飞快的抓住用户的关注点，迅速的推出产品和宣传，这样才能“抓热点”。而在传统的工作模式中，一个报告层层上传，从上报到审批再到生产和投入，耗费时间之久，热点早已“过气”。

归根到底，还是不重视。因为大量的资金已经投入了传统销售渠道之中，并且获得过回馈，是“实打实”的利润。在十年前，“酒香不怕巷子深”还是一个深入人心的观念，甚至至今也有不少人认为广告是没什么用处的投入。而互联网渠道，主要就是广告和品牌的推广，看不见摸不着这就会让很多决策者认为互联网虚无缥缈。

在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统仪器仪表行业如何利用信息和数据流，实现服务提升，扩展业务范围，获取更多的用户资源，企业品牌网站建设是显微镜/光学仪器仪表公司转型互联网+的最优选择。

接下来，我们直奔重点！那么，众多仪器仪表公司面对转型之痛，快速搭上互联网+快车，应该打造一个什么样的企业品牌形象官网来开展互联网营销呢？下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，如何开展显微镜/光学仪器仪表公司网站建设制作方面的工作？

一、仪器仪表行业竞争对手网站分析

入手要点1：可以从仪器仪表行业竞争对手网站域名进行合理分析！

入手要点2：可以从仪器仪表行业竞争对手网站关键词流量预估进行合理分析！

入手要点3：可以从仪器仪表行业竞争对手网站内容数据进行合理分析！

入手要点4：可以从仪器仪表行业竞争对手网站用户体验方面进行合理分析！

入手要点5：可以从仪器仪表行业竞争对手网站站内整体结构进行合理分析！

入手要点6：可以从仪器仪表行业竞争对手网站站内的优化进行合理分析！

入手要点7：可以从仪器仪表行业竞争对手网站站外的推广外链进行合理分析！

二、仪器仪表公司网站架构栏目规划

这里分享一份显微镜/光学仪器仪表公司常用的网站结构栏目，王晴儿在此提醒各位注意：此网站结构仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。

(1)关于我们：用于介绍企业的历史、文化、背景等信息展示，可增加子栏目内容板块如：恒达概况、企业文化、组织架构、资质证书、研发实力等；

(2)产品中心：用于介绍环境保护系列、职业卫生系列、辐射监测系列、校准仪器及其他附件等产品信息展示，图文并茂；

(3)服务与支持：用于介绍营销网络、售后服务、下载中心、常见问题信息展示；

(4)新闻资讯：用于发布公司新闻、行业动态、通知公告等信息展示；

(5)人力资源：用于介绍人才战略、招聘岗位、在线应聘信息展示；

(6)人才招聘：用于发布公司最新人才招聘信息展示；

(7)在线留言：用于收集仪器仪表行业用户在线留言反馈信息；

(8)合作伙伴：展示企业的各大合作伙伴等信息，可用合作伙伴的LOGO图标展示；

(9)联系我们：充分展示企业的联系方式、线路地图等信息；

(10)网站地图：为用户提供最便捷的导航服务，一键到达用户想要的服务。

三、仪器仪表公司企业网站界面设计风格

以仪器仪表公司企业网站平台所属企业VI/CI系统为基础，以不同访问者浏览习惯为标准。追求形式简节、实用，符合仪器仪表公司行业用户的浏览习惯，突出功能性和实用性。

四、仪器仪表公司企业网站前端开发分析：

仪器仪表公司企业网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术，另外是只开发PC端？还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑？或者是需要单独开发手机端？仪器仪表公司企业网站是否需要加入一定的H5网页互动元素？还是只需要加一些简单的鼠标滑动效果？是否还有别的补充？

王晴儿在此建议：如果公司网站侧重建站开发成本和效率，那么自适应网站建设是不错的选择。另外如果公司网站对手机端要求比较高的话，特别是用户体验上的细节优化较多的话，那么单独开发手机端是个不错的选择。

五、仪器仪表公司企业网站后端开发分析：

仪器仪表公司企业网站后台打算用什么主流编程语言开发？Php？Java？Python？Asp.net？还是其他？

看看是否需要这些后台功能模块？

公司概览后台功能模块、新闻资讯后台功能模块、视频发布后台功能模块、图文信息发布后台功能模块、预约报名后台功能模块、搜索功能管理模块、管理员后台功能模块、友情链接后台功能模块

王晴儿在此提醒大家：本仪器仪表公司企业网站后台功能开发模块规划仅供参考，企业可以根据自身实际情况来进行适当增减。

接下来聊聊：仪器仪表网站建设好以后如何运营推广？

仪器仪表网站上线后，可以到一些常见的平台发布带有公司网址的信息，比如博客、仪器仪表论坛、分类信息、仪器仪表行业门户、微博等。也可以做一些适当的SEO优化，让网站在搜索引擎上获得自然排名和流量。如果想尽快获得客户订单，可以做一些付费推广，如ppc竞价，头条推广等！

最后还需要做好的当然就是网上业务咨询接待这块，一定要做到专业、热情、耐心，用心服务好每一位客户，相信业务量也会越来越好。

仍然疑惑：仪器仪表公司企业如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的企业品牌营销官网，如何在网上找客户从而获得订单呢？

仪器仪表公司企业能够独立打造自己的企业品牌营销官网当然最好了，这样能够越做越大，越做越稳。搭建属于企业自己的独立品牌营销官网能够帮助企业扩展网络市场，更加有利于企业以后的发展，同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销推广。

并且，仪器仪表公司企业搭建自己独立的官网还能帮助企业树立良好的品牌形象，品牌营销官网可作为企业在互联网展示平台上的品牌象征，同时独立的品牌营销官网拥有属于自己的独立域名，更加有利于后期的推广，而且仪器仪表公司企业可以对品牌营销官网的前台页面进行更加精细的设计，增加营销创意广告和互动性等功能，获得客户的认可度。

除此之外，仪器仪表公司借助网上平台（阿里巴巴/慧聪网/百纳网/敦煌网/世界工厂网等B2B平台，58、赶集、百姓网等分类信息平台，或淘宝/天猫/京东/拼多多等B2C2C平台）开展业务也是当前流行的互联网营销推广趋势。

在互联网上做营销推广的企业不分大小，小到刚孵化出来的小微企业，大到上市集团500强企业，只要交足够的保证金，然后去类似阿里巴巴、淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上企业自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力搭建和运营自己独立网站平台的企业来说，也是非常不错的选择！

其次仪器仪表公司还可以利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以开展业务，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面做好产品营销推广的话都需要进行一定的学习和研究！

以上就是王晴儿分享的文章内容，由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香……

王晴儿再说点题外话，分享一些觉得不错的感悟话语，希望对大家能带来正能量：不把自己看得太重，其实是一种修养，一种高尚的境界，一种达观的处世姿态，是心态上的一种成熟，是心志上的一种淡泊。用这种心态做人，可以使自己更健康，更大度；用这种心态处世，可以使社会更和谐。 ​​​

分享来源：王晴儿网页设计博客 欢迎分享交流，一起进步哈！

无线传感器、仪器仪表、工控机械行业网络营销推广策划指南

网络营销推广对任何行业来说，渠道的选择和内容的制作至关重要，缺一不可。尤其对无线传感器、仪器仪表、工控机械行业来说更是如此。综合分析行业性质和竞争对手的情况，从营销目标、营销渠道、辅助资料和人员配置等四个方面，总结出一些适合无线传感器，仪器仪表，工控机械行业网络营销推广的策划指南，仅供参考。

一、营销目标

1、品牌提升，曝光度、认知度

2、产品销量，了解、认可、接受

三、营销渠道：

1、新闻营销，即付费软文推广。各主要大型门户网站；行业网站；地方资讯网站。

2、百度文库付费推广 ，按年收费

3、百度知道付费推广，即问答营销

4、搜索引擎竞价排名，按点击付费。如百度，360，搜狗等。√

5、电商平台付费推广，按年收费。如工控网，中国仪器仪表网，阿里巴巴，谷瀑网，易卖工控网等。

6、展会，高峰论坛，如工控类，传感器类，仪器仪表类等

7、自媒体：微信公众号，搜狐自媒体，今日头条，企鹅公众号，一点资讯，百度百家，网易自媒体等√

8、免费发布新闻平台：博客，如新浪，网易，天涯，西祠胡同，企博客，阿里巴巴；B2B平台，如中国建材网，中国塑料机械网，KK商务网等，审核快，收录也快。√

9、自营网站√

10、行业论坛，如工控类，传感器类等√

11、付费合作投稿：行业微信大号，行业资讯网站

12、免费软文推广，如免费博客、B2B平台，自媒体平台√

13、其他的推广途径 √

三、辅助材料（纸质和电子档）：

1、海报，如产品，方案等

2、画册，如产品，方案，公司介绍等

3、名片，如销售，市场等必备

4、产品应用视频，如产品的使用操作流程

5、公司宣传视频，如公司的奋斗史，资质认证，产品，企业文化，发展规划等。

6、产品说明书

四、所需人员：

1、品牌推广/市场推广，属于经理/主管级别，负责推广方向的定位，推广渠道的开发，推广计划的执行、达成

2、文案编辑/文案策划，负责产品，公司文宣编辑策划，以及商铺的运营维护管理，自媒体媒体渠道的运营。

3、平面设计/美工，负责产品海报，画册，名片，及宣传素材的设计，以及拍照、摄影等

4、商务助理/销售助理，负责客户电话、网上在线咨询解答，合同拟写，订单跟进，客户回访等。

5、技术销售员/销售工程师，属于主管/经理级别，负责市场定位，客户开发，客户跟进拜访，客户技术解答等。

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