浙江专业市场股价“过山车”“地摊经济”能否激活传统模式？

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者李未来 北京报道

“地摊经济”好像跟浙江的几个专业批发市场开了个玩笑，这几天，小商品城、海宁皮革城、轻纺城的股价呈“过山车”式的波动。

6月1日-5日的5个交易日里，义乌小商品城每天都是涨停，股价从5月底的3.45元一鼓作气涨到6月5日的5.57元，另外两个专业批发市场海宁皮革城和轻纺城也不甘落后，海宁皮革城连续3个涨停板，轻纺城 6月1日-5日两次收盘涨幅超过5%。

不过从6月5日起，海宁皮革城和轻纺城便再难延续上涨势头，开始直线下降，轻纺城在6月5日来了个跌停，海宁皮革城收盘跌超9%。小商品城于6月9日也开始下跌。

那么，抛开股价表现，这三大专业批发市场的经营现状如何？它们的传统经营模式正在经历怎样的考验？对此，《华夏时报》记者进行了深入分析。

专业市场的“黄金期”

改革开放以后，浙江的专业批发市场逐渐兴起。勤奋的浙江商人结合自己区域的特点，开起了大大小小的作坊。

比如改革开放初期海宁兴起了20多家小型皮革厂，1992年，海宁全市镇办、村办和个私办皮革企业达到了200家。绍兴纺织业源远流长，自古盛产蚕桑，20世纪80年代初期，绍兴企业家在棉布的基础上引入了化纤技术，大批乡镇企业迅速崛起。义乌小商品市场的崛起则得益于其在浙江交通枢纽的地位，以及义乌及其周边高度发达也高度零散的家庭式作坊。

一直以来，海宁政府都以皮革产业作为重点来培育，皮革业成为海宁的主导产业，海宁的皮革业也成为全国皮革业的龙头。纺织业原本就是绍兴的支柱产业，当地政府对此足够重视。

90年代初期，这些区域市场几乎已经发展到鼎盛，大小作坊遍地，全国各地的客商都要来这里进货。但同时新的问题凸显出来，流通的速度赶不上生产的速度，销售方式也比较原始，缺乏专业市场。

义乌小商品城、海宁皮革城、绍兴轻纺城就是在这样的背景下应运而生的。其中义乌小商品城和绍兴轻纺城都是在1993年成立的，仅仅4年后，绍兴轻纺城就在上交所上市，义乌小商品城于2002年在上交所上市。1994年海宁皮革城建成开业，2010年在深交所上市。

它们的共同特征是在当地政府的扶持下成立，都由国有资本控股。

业绩遇“瓶颈”

2000年以后，义乌小商品城在义乌福田湿地公园旁边建起了国际商贸城，这是一个拥有一至五区的庞然大物，前后建了近10年，一区于2002年建成，五区2011年建成，每一个区的每一层楼都是不同的商品。比如二区一楼经营箱包、伞具、雨披袋、户外休闲用品、礼品包装加工行业等；二楼经营五金工具配件、电工产品、锁具、车类；三楼经营五金厨卫、小家电、电讯器材、电子仪器仪表、钟表等；四楼设生产企业直销中心、地方特色馆等精品交易区；五楼设外贸采购服务中心、特色商品展示区。

后来义乌小商品城又建设了篁园市场以及国际生产资料市场。市场经营业务是义乌小商品城的绝对主业，其收入主要是市场商位使用费收入，采取商位出租模式，即商位所有权属于小商品城，商户只拥有合同期限内的商位使用权。

海宁皮革城主营皮革专业市场的开发、租赁和服务，主要销售皮衣。其主要收入也是来自市场商铺的租赁。后来通过直营复制、品牌输出等方式，海宁皮革城把业务扩展至辽宁佟二堡、江苏沭阳、成都、武汉、哈尔滨、济南、乌鲁木齐、重庆、郑州、南充等地。

绍兴轻纺城主要以中国轻纺城市场营业用房的开发、租赁和物业管理为主业，拥有中国轻纺城纺织品交易区的东升路市场、东市场、联合市场、北市场、北联市场、天汇市场、坯布市场、服装市场等批发市场，上述市场主要从事纺织面料一级批发交易。

从营业收入上来看，义乌小商品城的规模最大，近3年分别为100.17亿元、35.94亿元、40.43亿元；海宁皮革城规模次之，近3年营收收入分别为18.69亿元、17.14亿元、14.22亿元；绍兴轻纺城规模最小，近3年营业收入分别为9.25亿元、9.8亿元、9.81亿元。

不难看出，近年来这三个专业市场业绩都不顺利，义乌小商品城营业收入曲线下降，海宁皮革城直线下降，绍兴轻纺城原地踏步。

谋求转型

作为阿里巴巴的大本营，浙江的电商产业一直走在全国前列，而浙江的专业市场也最早受到电商的冲击。早在2015年，义乌小商品城、海宁皮革城、绍兴轻纺城商户流失、“空铺”的现象就开始增多。

困境之下，它们不约而同地想到了“O2O”，即线上线下融合。

2012年，义乌小商品城开发并上线了“义乌购”这一网购平台，并开发了网上支付系统。不过“义乌购”的规模并没有发展壮大，2019年“义乌购”营业收入约4804.58万元，净利润为382.02万元，对义乌小商品城的业绩贡献并不大。

2015年绍兴轻纺城收购浙江中国轻纺城网络有限公司75%股权并对其进行增资，开启了轻纺城市场“互联网+实体轻纺市场”经营新模式，不过这并没有让绍兴轻纺城的业绩有多少改观，这几年营业收入规模始终没有突破10亿元。

海宁皮革城转型的步伐更大，除了发展线上业务以外，它还要开拓时尚产业、电商直播等，2016年海宁皮革城以非公开发行股票的方式融资17.41亿元，其主要目的之一就是要开发可供新零售业务使用的物业，如包括展览馆、国际馆和电商配送中心的海宁中国皮革城六期项目，还有用于发展O2O产业链的智慧市场项目。

但海宁皮革城方面告诉《华夏时报》记者：“（新业务）目前还处于起步时期，对营业收入、净利润还没有多大贡献。”

转型、“寻新”未果，“地摊经济”却让人们青睐起它们的传统业务，它们的传统业务能否焕发新的生机？这是否会影响它们的转型之路？还有待市场检验。

小商品城方面告诉记者，公司今年推出了一个新的网购平台——China goods，不过公司的主营业务是市场经营和市场管理，没有改变，至于近期国际商贸城的收入情况，还需要后续统计。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

干货分享：以试验机为例，传统机械行业网络营销如何做？

本篇文章以试验机行业作为案例。

随着互联网营销优势的展现，越来越多的传统行业开始想在网销上分得一杯羹。他们在注重线下业务的同时，也积极地开辟网络这一新的营销渠道。试验机行业作为传统机械行业的代表产业之一，近几年在线下销售成本增加的压力下，一些试验机企业已经开启了他们的互联网营销之路。俗话说隔行如隔山，有些试验机企业在从事互联网销售时经常会不知所措，根本不知道该如何进行网络营销。本文就详细阐述试验机行业网络营销如何做？

先说说网络营销的优点：

优点一：速度快。互联网上的可以分分钟送达到客户的面前，这比业务员出去跑，省事省力还省时间。

优点二：传播广，且不说整个国内市场，就拿一个山东省来说，17个地级市，就算是业务员再勤劳，再负责，也很难跑遍省内所有有需求的企业。但互联网就解决了这一问题，一条设置好的广告，不限地域，只要有需求的用户都能看见。

优点三：销售成本低，一个业务员出去跑业务，吃喝住行再加上拜访客户的成本，最低预算都要再1000元以上。一个月出差3到4次差，那成本都得5000元左右，可能只能跑10个潜在客户。但是如果把这5000元用到互联网营销上，能让多少人知道你的公司、你的产品以及你的联系方式。这个数字恐怕只能说上不封顶。

再说说做网络营销我们需要准备些什么。

一，网站 ，如果说你的工厂车间是企业线下实体经营的门面。那网站就是你的企业在互联网上的门面。

网站的好处：

1，信息量大，可以把与公司相关的图片，文字，视频，产品，联系方式等等所有的信息都详细展现出来，一个大概500M的网站，可以把你想给客户看的全部信息都呈现在显示器上。

2，树立形象，网站在提升公司的知名度与用户对企业的信任度上的影响力越来越明显。在现在营销趋势下，有网站的公司和没网站的公司是两个概念。

3，没有时间限制，线下营销中如果客户想要来参观，那么总要跟客户约定一下时间，总不能周末休息的时候，用户来了，发现厂房直接关门了。但是网站就不一样了，一年365天，一天24小时都不停地运行，就算是凌晨两点，你的客户也可以照常浏览你的产品信息，想要进一步沟通可以直接在网站上留言或者拨打打值班人员的电话。

4，网销的基础，无论是使用哪一种互联网推广渠道，网站都将是基础。就像厂房对线下销售的重要性一样，就算你的业务员能力再强，总有客户要来实地考察。

二，一个完整的思路和策略

1，需要知道网络营销的渠道有哪些，有哪些营销手段可以利用；

2，需要知道每个渠道的特别以及各自的优势和不足，如何去做；

3，隔行如隔山，专人做专事，要做网络营销还是需要由专业人员来操作。

现在说说试验机行业网络营销有哪几种方式

一，网站推广 ，其实就是关键词排名推广，试验机行业的一些关键词的排名越靠前，客户的点击率越高，网站流量越大，那么你的产品展现在客户面前的机会就越多，这就是搜索引擎关键词排名推广的核心原理。

1，竞价排名：

如下图，搜索试验机产品中的一个大类词，搜索引擎呈现的是以下结果，在结果页带有“广告”字样的，属于竞价广告，图中已经标出。

优点：排名快、好、稳。只要出价到位，网站就有排名，而且位置靠前。只要一直保持较大出价，排名就比较稳，当然前提是要有一个好的竞价操作员。另外竞价方式还有网盟和闪投等多种。投放灵活，可以自由选择区域和时间投放降低不必要的扣费。

缺点：成本高，只要点击就扣费，像一些比较热门的词出价高，点击多那么一天的费用就得百上千。不论用户是出于什么目的点击、点击后会不会成交，只要点击，就会有一次相应的扣费。一旦你的钱更不上，账户余额不足时，搜索引擎立马就会停止你的竞价排名。你的网站也就找不到了。

2，seo自然排名推广：

仍然搜索“液压式万能试验机”这个词，在结果页中带有“快照”字样的，属于百度的seo自然排名，图中我已标明。

优点：费用低，网络点击不会扣费。排名稳，通过seo上去的网站一般站点内容质量非常高，所以排名会比较稳。而且随着时间的沉淀，越老的网站所附加的价值也就越大。因此，seo属于是一次投资，长久收益。

缺点：用时长，要通过seo把网站关键词的排名做上去，一般需要三个月左右的时间，当然这也需要看关键词的难易程度，有一些热门的词所用的时间可能会更长。

当然seo自然排名是凯锐网络比较推荐的推广方式之一。

二，自媒体

相信大家对微信公众号这个东西并不陌生，没事的时候还喜欢浏览自媒体平台。可能平时大家喜欢看看新闻了解一下当前所发生的事情，其实，这里面也是可以做营销推广的。

首先需要注册一个自媒体账号，然后选择与自己行业最接近的领域，每天在账号里面发文章，比如试验机，是属于机械行业，一般使用来测试产品的拉、压、弯等物理特性。所以一般可以发一些产品的试验的文章。如果文章写的不错，能够被用户认可，当用户有需求第一个想到就可能是你的产品。

优点：运营成本很低，主要是时间成本。

缺点：对专业的要求非常高，既要有专业的知识文笔还要好，运营的周期长，需要有全局策略与耐心。

下图所示，就是一个很明显的媒体营销号。

三、信息流广告

信息流广告是目前被应用较多的一种推广聚到，效果也是很显著的。这种方式主要是通过在各app、论坛以及博客等地插播广告从而为网站引入流量，如下图。

优点：机动灵活，可选择时间、地区投放以减少不必要的费用选。用户基数非常大，传播范围广、速度快。

缺点：与竞价的缺点相同，另外需要注意，该类推广方式中的广告和平台内容的样式十分相近，所以很容易造成肥客户群体的误点。

电商类的b2b

比较著名的就有阿里巴巴、仪器仪表网、化工仪器网、慧聪等等，搜索一下b2b，就知道了。

优点：垂直行业，进b2b网站的都是有需求的用户。

缺点：就是比较单一。运营成本相对较高

总结：上文大概说了5种试验机行业网络营销的方式，这基本就是目前当下主流的网络营销方式了。当然肯定还有其它的好渠道凯锐网络没有说到，如果有欢迎在留言。总之，每一种推广方式都有自己的利与弊，至于说具体选择哪种方式，还是要根据企业自己的处境及自身来衡量考虑。

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